企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)策略 鴻天教育會(huì)計(jì)培訓(xùn)
我們購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商品的價(jià)格都會(huì)有9這個(gè)位數(shù)，比如說(shuō)99.9元、199元、1999元等，這其實(shí)是一種商家的產(chǎn)品定價(jià)策略。那么，還有哪些產(chǎn)品定價(jià)策略呢？今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下。
一、折讓定價(jià)策略
| 策略 | 說(shuō)明 |
| 現(xiàn)金折扣 | 給予一定期限內(nèi)付款的購(gòu)買(mǎi)者以?xún)r(jià)格折扣 |
| 數(shù)量折扣 | 按照購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣 |
| 團(tuán)購(gòu)折扣 | 通過(guò)團(tuán)購(gòu)集合足夠人數(shù)，便可以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)或使用第三方公司的物品、優(yōu)惠券或服務(wù)。 |
| 預(yù)購(gòu)折扣 | 先訂購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的折扣 |
| 季節(jié)折扣 | 給予非季節(jié)性熱銷(xiāo)商品的購(gòu)買(mǎi)者提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。 |
二、心理價(jià)格策略
| 策略 | 分類(lèi) | 說(shuō)明 |
| 心理定價(jià)策略 | 聲望定價(jià) | 按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和被消費(fèi)者的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格。一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)” |
| 尾數(shù)定價(jià) | 價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等，一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià) | |
| 雙位定價(jià) | 在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià) | |
| 高位定價(jià) | 根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)，實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷(xiāo)的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假 |
三、組合定價(jià)策略
| 策略 | 分類(lèi) | 說(shuō)明 |
| 組合定價(jià)策略 | 有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格 |
| 有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠 |
四、壽命周期定價(jià)
| 策略 | 壽命周期 | 說(shuō)明 |
| 壽命周期定價(jià)策略 | 推廣期 | 低價(jià)促銷(xiāo) |
| 成長(zhǎng)期 | 中等價(jià)格策略 | |
| 成熟期 | 可以采用高價(jià)促銷(xiāo)，但必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量 | |
| 衰退期 | 降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段 |
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